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Inicio > Bitácora africana > 
 Martín-Sacristán, José Julio El director de África Factor Humano SL, José Julio Martín-Sacristán Núñez, licenciado en filosofía política, ha estado centrado en el mundo africano desde 1982 al prepararse para trabajar en África con la Sociedad de los Misioneros de África (Padres Blancos) durante 3 años en Madrid. Trabajó en Zambia (1985-1988); Nigeria (1992-1998) y Tanzania (2001-2007). Durante esos 15 años en África aprendió la lengua y cultura local (Babemba, Yoruba y Kiswahili), viviendo y trabajando en equipo internacionales con fuerte presencia africana. También ha visitado Ghana, Kenia, Uganda, Malawi, Benin, Camerún, Costa de Marfil, Níger, y Burkina Faso. Entre sus muchas actividades destaca: En Zambia (Northen Province): promotor de CARYM, un programa de empoderamiento de la juventud rural a través del asociacionismo. En Nigeria (Osun State): Mediación en conflictos vecinales y director de proyectos de desarrollo: 3 escuelas de formación profesional, una escuela primaria, y la construcción de un salón multiusos. En Tanzania (Arusha): en SMS (Afiliado a la universidad CUEA en Nairobi) Vicerrector académico, primer director del Departamento de Filosofía política, y profesor de, entre otras asignaturas: •”Filosofía Política”, “Filosofía de la diversidad”, “Diálogo social” y “Filosofía y conflicto social”. También participó como mediador en conflictos vecinales. Todas las actividades se hicieron en equipos interculturales con colaboración activa y decisiva de los socios africanos, creando sinergias con factor multiplicador. Su formación le llevó a vivir en Londres (1988-1992), Frejús (1991-1992), Roma (1998-2000) y Dublín (2000-2001), aprendiendo inglés, francés e italiano entre otras cosas. En 2002, cualificó como profesional de MBTI® (Myers-Briggs Type Indicator), un instrumento potente para reconocer y apreciar las diferencias, superar estereotipos y maximizar la efectividad del equipo de trabajo. De 2007 a 2011, José Julio ha sido Director General de la Fundación SUR, el centro de referencia en España para la información y documentación sobre África con la mejor y más extensa biblioteca especializada en África y su Portal de Conocimiento sobre África (www.fundacionsur.org). Ha participado en la Mesa para África del Ministerio de Asuntos Exteriores, el Comité Internacional del Foro Social Mundial de las Migraciones, y en la Comisión Asesora del Foro Internacional sobre Diversidad e Interculturalidad – Córdoba 2009, además de en numerosas conferencias, seminarios y talleres.  Negocios en Nigeria: flexibilidad, adaptabilidad y grandes oportunidades, por José Julio Martín Sacristán Recibo preguntas sobre la viabilidad de desarrollar negocios en Nigeria cuando las negociaciones exigen y se basan en una fluidez tan elevada que cualquier acuerdo parece carecer de solidez: el pacto alcanzado un día puede traducirse en todo lo contrario a la siguiente semana. De hecho, éste es el principal reto al que se enfrentan los extranjeros que tratan de negociar en el país africano. Mi respuesta, por sorprendente que sea y a pesar del rechazo que puede generar en quien pregunta, es siempre la misma: esta dificultad dice mucho más del extranjero que del nigeriano. El problema es que se tiende a juzgar al posible socio de Nigeria en base a los propios cánones, y cuando el interlocutor no sigue esas pautas que se consideran como las correctas entonces se le tacha de tercermundista, salvaje, impredecible, arrogante… ¡Cuánto cuesta reconocer que el problema reside en uno mismo, que no se ha realizado el esfuerzo suficiente para entender la cultura de negocios que maneja el nigeriano! En términos generales, y en el terreno de los negocios, se puede definir al nigeriano como un ser orgulloso de sí mismo. Una excelente autoestima fundada en datos objetivos: potencial humano, riqueza económica y enclave estratégico. Son quienes no conocen la sociedad y cultura nigeriana los que perciben esta autoestima como arrogancia, presunción y desplante. Y, admitámoslo, parece que a algunos les cuesta relacionarse con africanos que se consideran sus iguales. Pues bien, quien pretenda hacer negocios en Nigeria tiene que reconocer la realidad: en este terreno son superiores, pues son ellos quienes poseen la riqueza, motivo por el que tantas empresas se establecen en su territorio. Por lo tanto la conclusión es clara: si quieres el dinero de los nigerianos, aprende a ganártelo. Y no se trata de una tarea complicada, si se hace el esfuerzo de entender su cultura de negocios. A lo que no se puede aspirar es a la quimera de realizar una visita a Nigeria, firmar un contrato, regresar a España y esperar que todo se desarrolle como se planeó. Sinceramente, si éste es tu modelo de negocios, ahórrate el viaje. Pero si estás dispuesto a integrar la flexibilidad y adaptabilidad en tu empresa y a aprender de los nigerianos, Nigeria te ofrecerá grandes oportunidades de negocio. Original en : África Factor Humano
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