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Business Development Manager - Gerente de Desarrollo de Negocios
7 de abril de 2020

Puesto: Business Development Manager - Gerente de Desarrollo de Negocios | Entidad: Empresa líder en el mundo de la logística | Lugar: Ciudad del Cabo (Sudáfrica) | Fecha límite: 3 de mayo de 2020

Empresa líder en el mundo de la logística, está buscando una persona cualificada y con experiencia. La persona seleccionada será responsable del crecimiento empresarial sostenible de la empresa en Sudáfrica.

Tareas y responsabilidades:

  • Contribuir eficazmente a la estrategia de ventas y mercado vertical para Sudáfrica con un plan claro de ventas propias y acciones prácticas para el logro a corto, mediano y largo plazo.
  • Responsable de los objetivos de retención y crecimiento del negocio (financiero y de volumen) dentro del mercado vertical especificado en Sudáfrica en todos los modos de logística / transporte.
  • Desarrollar y mantener una cartera continua de clientes potenciales dentro del entorno vertical especificado. Administrar clientes existentes, establecer y desarrollar relaciones con cuentas acordadas.
  • Identificar buscar y cerrar nuevas oportunidades de negocios con compañías multinacionales existentes y nuevas dentro de un segmento industrial definido.
  • Apoyar y guiar a los equipos de gestión de país de Sudáfrica y KAM / Ventas en la gestión y desarrollo exitoso de negocios de cuentas clave globales y regionales.
  • Impulsar la estrategia y el desarrollo del mercado vertical industrial, proporcionar oportunidades comerciales y fomentar las capacidades de mercado de la organización.
  • Recopilar, analizar y comunicar información de clientes, mercados y competidores relevante para el sector vertical especificado.
  • Asegurarse de que se sigan los fundamentos de KAM, es decir, SOP, temas de facturación, informes, operación y monitoreo de KPI del cliente, gestión de contratos, mapeo de cuentas / Plan de desarrollo de KAM, gestión de QBR / MBR, etc.
  • Asegurar una comunicación estrecha y una estrategia, de desarrollo de objetivos y el logro con los países de Medio Oriente y África del Norte (MEA), los equipos de productos y los líderes mundiales del mercado vertical.
  • Facilitar una colaboración cercana y centrada en el cliente con productos, propietarios de P&L y equipos de ventas en el país / Desarrollo de rutas.
  • Desarrollar e impulsar un plan de marketing específico para la industrial vertical en conjunto con las partes interesadas clave.
  • Fomentar la tutoría, el asesoramiento y la motivación del personal de ventas.

Requisitos:

  • Experiencia comercial mínima de 8 años, principalmente en el campo de logística / transporte internacional con una sólida gestión de cuentas clave y éxito de desarrollo empresarial.
  • Historial comprobado de desarrollo comercial exitoso con compañías multinacionales.
  • Licenciatura relevante y/o maestría o equivalente.
  • Conocimiento detallado de los servicios logísticos (Logística marítima, aérea, terrestre y de contratos) y comprensión de la gestión de la cadena de suministro en segmentos específicos de la industria.
  • Alto grado de flexibilidad laboral y disposición para viajar.
  • Excelente comunicación (verbal, escrita y presentación), habilidades de resolución de problemas de ventas/desarrollo de negocios.
  • Habilidades de liderazgo probadas con la capacidad de impulsar el éxito empresarial a través de equipos virtuales.
  • Fuerte perspicacia empresarial con un enfoque empresarial centrado en los resultados.
  • Actitud positiva y convincente y una personalidad empática y motivadora.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa entre culturas y geografías.
  • Pensamiento estratégico y conceptual con buenas habilidades para resolver problemas.
  • Capacidad para manejar/gestionar conflictos con partes internas y externas .

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